Populariteit van je automodel bepaalt voor een groot deel hoe makkelijk je auto verkoopt en wat hij oplevert. Twee auto’s van dezelfde leeftijd en met dezelfde kilometerstand kunnen toch een flink ander bedrag opleveren, alleen omdat de ene gezocht is en de andere niet.
Dit gaat niet over merken of modellen, maar over het mechanisme erachter. Als je dat begrijpt, kun je zelf inschatten waar jouw auto staat.
Waarom vraag en aanbod het werk doen
De prijs van een tweedehands auto volgt dezelfde regel als bijna alles wat je koopt en verkoopt. Zijn er veel mensen die een bepaald soort auto willen en weinig exemplaren te koop, dan blijft de prijs hoog. Is het andersom, dan zakt hij.
Voor een bedrijf dat auto’s inkoopt, werkt het hetzelfde. Een auto waar veel vraag naar is, staat niet lang. Het geld komt snel terug, het risico is klein en het bod kan dus wat ruimer zijn. Een auto waar weinig mensen naar zoeken, kan maanden blijven staan. Dat kost rente, ruimte en waardeverlies, en dat rekent een koper vooraf mee.
Je merkt het zelf als je zoekt: sommige auto’s zie je nauwelijks in de advertenties staan, omdat ze snel weg zijn. Andere staan er al wekenlang. Dat verschil zegt meer over de waarde dan de vraagprijs.
Het segment: gezinsauto, stadsauto of iets daartussen
De grootte en het gebruik van een auto bepalen veel. Een compacte auto voor in de stad trekt een ander publiek dan een ruime auto voor een gezin met kinderen of een auto met veel laadruimte voor een ondernemer.
Dat publiek verandert door de tijd. Ruimte in de stad wordt schaarser en parkeren duurder, waardoor kleinere auto’s soms populairder worden. Mensen die verhuizen of een gezin stichten zoeken juist weer iets groters. Je hoeft dat niet te voorspellen, maar het helpt om te weten dat jouw segment een eigen markt heeft, met eigen golven.
Een goede vraag aan jezelf: voor wie is mijn auto eigenlijk interessant? Als je dat antwoord makkelijk kunt geven, is de kans groot dat er genoeg kopers zijn.
Brandstof speelt een steeds grotere rol
Kopers kijken niet meer alleen naar het type auto, maar ook naar waar hij op rijdt. Benzine, diesel, hybride en elektrisch hebben elk een eigen groep geïnteresseerden, en die groepen schuiven.
Wat daarbij meespeelt, zijn onder meer de kosten per kilometer, de belasting, de toegang tot sommige binnensteden en de verwachtingen over de toekomst. Regels en belastingen voor auto’s kunnen veranderen, dus kijk voor de huidige stand van zaken altijd bij de Belastingdienst en bij de RDW.
Wat je wel kunt zeggen: de vraag naar een brandstofsoort is niet voor altijd gelijk. Een auto die een paar jaar geleden veel kopers trok, kan nu minder gewild zijn, en andersom. Daarom is het verstandig om niet te lang te wachten als je merkt dat jouw brandstofsoort minder populair wordt.
De uitvoering maakt vaak meer uit dan je denkt
Binnen hetzelfde model zijn er grote verschillen. Een basisuitvoering is iets anders dan een auto met extra’s die kopers graag willen hebben. Denk aan stoelverwarming, een achteruitrijcamera, een trekhaak, adaptieve cruisecontrol of een goed navigatiesysteem. Wat gewild is, verschilt per tijd en per koper.
Ook de kleur telt mee. Neutrale kleuren zijn voor veel kopers een veilige keuze, terwijl een opvallende kleur een kleinere groep aanspreekt. Dat hoeft niet slecht te zijn: wie precies die kleur zoekt, is er blij mee. Maar de groep is kleiner, dus duurt de verkoop vaak langer.
Een lijstje van dingen die kopers vaak belangrijk vinden:
- een uitvoering die past bij hoe de meeste mensen de auto gebruiken
- opties die het dagelijks rijden makkelijker maken
- een complete set sleutels en papieren
- een auto zonder opvallende eigenaardigheden
Vermeld je opties dus goed. Wat jij normaal vindt, kan voor een koper reden zijn om net iets meer te bieden.
Waarom een gewilde auto makkelijker verkoopt
Er is nog een voordeel van een populaire auto, dat niet alleen over het bedrag gaat. Het verkoopt gewoon soepeler. Je krijgt sneller reacties, er is minder discussie over de prijs en de kans dat een koper afhaakt is kleiner. Bij een auto met een kleiner publiek heb je meer geduld nodig.
Voor een bedrijf geldt hetzelfde. Een gewilde auto is makkelijker te beoordelen, omdat er genoeg vergelijkbare auto’s zijn om de markt op af te lezen. Bij iets zeldzaams is dat lastiger, en dan wordt het bod voorzichtiger. Zeldzaam is dus niet altijd waardevol. Het kan ook gewoon betekenen dat er weinig kopers zijn.
Wat je er zelf aan kunt doen
Je kunt de populariteit van je model niet veranderen, maar je kunt wel slim omgaan met wat er is.
- Kijk naar vergelijkbare auto’s in advertenties en let op hoe lang ze online staan.
- Wees eerlijk over de uitvoering en de staat, zodat de juiste kopers je auto vinden.
- Houd rekening met de tijd. Een gewild model kun je rustig verkopen, bij een minder gewild model helpt het om ruim voor een deadline te beginnen.
- Lees op hoe het werkt welke gegevens we vragen, zodat je weet wat meetelt.
Heb je besloten dat je auto weg mag en wil je zien wat hij nu kan opleveren, dan kun je een bod aanvragen. Dat is gratis en vrijblijvend.
Veelgestelde vragen
Is een populair automodel altijd meer waard?
Meestal houdt het zijn waarde beter vast, maar het is geen garantie. Ook leeftijd, kilometers, staat en onderhoud tellen mee. Een gewild model in slechte staat kan minder opleveren dan een minder gewild model dat er goed uitziet.
Hoe zie ik of mijn auto gewild is?
Kijk hoe lang vergelijkbare auto’s in advertenties staan. Staan ze er kort, dan is er veel vraag. Staan ze er al weken of maanden, dan is de markt rustiger.
Verandert de populariteit van mijn model nog?
Ja, dat kan. Voorkeuren van kopers, regels, belastingen en brandstofprijzen verschuiven, en daarmee ook wat gewild is. Kijk voor regels altijd bij de officiële bronnen zoals de Belastingdienst en de RDW.
Maakt de kleur echt uit voor de waarde?
Soms wel. Neutrale kleuren spreken meestal een bredere groep aan. Een opvallende kleur kan wel een kleinere groep geïnteresseerden opleveren, waardoor verkopen langer kan duren.
Moet ik wachten tot mijn model weer populair wordt?
Dat is moeilijk te voorspellen. Een auto verliest ondertussen ook waarde door leeftijd en kilometers. Beslis op basis van wat je nu nodig hebt, en gebruik de rekenhulp om te kiezen tussen houden of verkopen als je twijfelt.
Kost een bod aanvragen bij eerlijkbod iets?
Nee. Het is gratis en vrijblijvend. Je begint met je kenteken, en daarna beslis jij zelf of je het bod accepteert.