Een waterstofauto verkopen werkt anders dan een benzineauto of een elektrische auto doorverkopen. De groep mensen die er zelf een wil, is klein, en dat bepaalt bijna alles wat daarna komt. Wie dat vooraf weet, loopt minder snel vast.
Hieronder lees je waar de lastige punten zitten en hoe je ze aanpakt. We houden het bij wat je zelf kunt nagaan, zonder cijfers die per maand kunnen veranderen.
Waarom een waterstofauto verkopen lastiger is
Een waterstofauto rijdt op elektriciteit, net als een elektrische auto, maar haalt die stroom uit een brandstofcel aan boord. Je tankt waterstof in plaats van dat je laadt. Daar zit meteen het verschil voor een koper: tanken kan alleen bij een tankstation dat waterstof levert, en die stations zijn schaars.
Voor jou als eigenaar is dat misschien gewoon je dagelijkse routine. Een nieuwe koper heeft die routine niet. Die kijkt op een kaart, ziet hoe ver het dichtstbijzijnde station van zijn huis ligt en haakt vaak af. Dat is geen oordeel over jouw auto. Het is de reden dat er weinig vraag is, en met weinig vraag kun je geen bijzonder hoge verwachtingen hebben van een snelle verkoop.
Daar komt bij dat er weinig vergelijkbare auto’s te vinden zijn. Bij een gewone hatchback zie je in een minuut wat soortgelijke wagens kosten. Bij een waterstofauto bestaat die markt bijna niet, waardoor niemand goed weet wat een redelijke prijs is. Dat werkt twee kanten op: jij weet niet wat je kunt vragen, en een koper weet niet wat hij kan bieden.
Wat kopers van je willen weten
Wie serieus overweegt een waterstofauto over te nemen, stelt meestal dezelfde vragen. Bereid je daar op voor, dan zit je een stap voor.
- Waar heb je zelf getankt, en hoe ver was dat van huis?
- Hoe is de brandstofcel onderhouden, en is er onderhoud geweest bij een erkende werkplaats?
- Zijn er storingsmeldingen geweest op het dashboard?
- Hoe ziet de tank eruit, en wanneer is hij voor het laatst gecontroleerd?
- Is er nog fabrieksgarantie op onderdelen, en zo ja, tot wanneer?
Schrijf de antwoorden op voordat iemand ze vraagt. Bewaar facturen en onderhoudsbewijzen bij elkaar. Voor een auto met zo’n bijzondere aandrijflijn is een volledige map het sterkste wat je kunt laten zien. Een koper die geen verstand heeft van brandstofcellen, vertrouwt dan op de papieren in plaats van op zijn onderbuik.
Garantie en onderhoud
Bij een auto met een nieuwe techniek zijn garantievoorwaarden vaak ruimer of juist specifieker dan bij een gewone auto. Zoek in je papieren uit wat er voor de brandstofcel en de tanks geldt, en of die garantie meegaat naar een nieuwe eigenaar. Dat hangt af van de voorwaarden van de fabrikant, dus lees ze na of vraag het na bij de werkplaats waar je de auto laat onderhouden.
Een garantie die overdraagbaar is, maakt de auto interessanter. Eentje die bij verkoop vervalt, drukt de waarde. Wees daar eerlijk over. Zeg niet dat de garantie nog loopt als je het niet zeker weet. Een koper die later hoort dat het anders zit, is de rest van je uitleg ook kwijt.
Over de weg zelf: een waterstofauto is een elektrische auto in de zin dat de wielen door een elektromotor worden aangedreven. Welke belasting- en registratieregels voor jouw auto gelden, kun je opzoeken op rdw.nl. Reken er niet op dat regels van een paar jaar terug nog hetzelfde zijn, want voor schone auto’s wijzigt er geregeld iets.
Waar je de auto aanbiedt
Een gewone advertentie op een grote site bereikt veel mensen, maar bijna geen van hen zoekt een waterstofauto. Dat betekent niet dat je er niets aan hebt. Zet in de titel duidelijk wat voor auto het is, zodat de enkeling die erop zoekt hem vindt. Vermeld in de tekst wat de dichtstbijzijnde tankplek is en hoe je zelf tankte.
Daarnaast kun je kijken naar groepen waar mensen met interesse in schone techniek samenkomen: forums, clubs en buurtgroepen. Een koper die al weet hoe waterstof tanken werkt, hoef je weinig uit te leggen. Verwacht wel dat het langer duurt dan bij een standaardauto. Hoeveel langer, verschilt te veel om er een getal aan te hangen.
Zet je auto niet te laag in uit ongeduld. Een lage prijs maakt kopers eerder wantrouwig dan enthousiast, zeker bij een auto waar ze weinig verstand van hebben.
Foto’s en beschrijving
Een waterstofauto heeft dingen die een gewone auto niet heeft: tanks, een brandstofcel, soms een eigen tankklep. Laat de tankklep zien. Laat het dashboard zien met de actuele stand van de tank en de kilometerstand. Een foto van de papieren map doet meer dan drie alinea’s uitleg.
Noem zonder omwegen wat minder is. Is de actieradius in de praktijk korter dan je hoopte, schrijf het dan op. Is de auto net uit een grote beurt gekomen, noem dat ook. Wie eerlijk schrijft, krijgt minder vragen en minder gedoe bij de overdracht.
Verkopen aan een bedrijf in plaats van een particulier
Omdat de groep particuliere kopers klein is, kiezen veel eigenaren voor een partij die auto’s inkoopt. Dat scheelt zoeken, bezichtigingen en uitleggen aan mensen die er nooit eerder in hebben gezeten. Het nadeel is dat een inkoper zijn eigen risico meeneemt, en dat zie je terug in het bod.
Vergelijk dus niet alleen het bedrag, maar ook wat er verder bij hoort: wie haalt de auto op, wanneer krijg je je geld, en wie regelt de vrijwaring? Voor wie daar al over nadenkt bij een overstap, staat er meer in ons stuk over overstappen op elektrisch. Ben je klaar om te kijken wat een bod oplevert, dan kun je een bod aanvragen via je kenteken. Dat is gratis en je beslist zelf of je het aanneemt.
Veelgestelde vragen
Is een waterstofauto moeilijker te verkopen dan een elektrische auto?
Meestal wel. Er zijn minder mensen die er een willen en minder stations om te tanken. Dat maakt de vraag kleiner. Een goed onderhouden auto met complete papieren helpt, maar verwacht dat het langer kan duren.
Wat moet ik opschrijven over het tanken?
Schrijf op waar je tankte, hoe ver dat van huis was en of er ooit problemen waren. Kopers willen weten of de auto in hun situatie praktisch is.
Gaat de fabrieksgarantie mee naar de nieuwe eigenaar?
Dat hangt af van de voorwaarden van de fabrikant. Lees je garantiepapieren na of vraag het na bij de werkplaats die de auto onderhoudt, en zeg niets toe wat je niet zeker weet.
Moet ik iets melden aan de RDW bij verkoop?
Voor een waterstofauto gelden dezelfde stappen als voor andere auto’s: de overschrijving en het vrijwaringsbewijs. Kijk voor de actuele regels op rdw.nl.
Wat voor bod kan ik verwachten?
Dat kunnen we hier niet voor je invullen, want er zijn te weinig vergelijkbare auto’s voor een vaste richtlijn. Een bod op maat geeft meer houvast dan een schatting.
Kost een bod aanvragen bij eerlijkbod iets?
Nee. Aanvragen is gratis en vrijblijvend. Je begint met je kenteken, iemand bekijkt je aanvraag en je krijgt één persoonlijk bod per mail. Daarna kies jij.