Een pick-up truck verkopen is iets anders dan een gewone personenauto verkopen. De wagen heeft een laadbak, vaak een trekhaak en soms een kenteken dat je niet bij een stationwagen tegenkomt. Wie dat goed uitlegt, krijgt serieuzere reacties.
Hieronder staat waar kopers op letten en wat je zelf vooraf kunt regelen. Voor de kentekenregels zelf kijk je bij de RDW, want die regels veranderen en wij willen je geen oude informatie meegeven.
Grijs of geel kenteken: begin hier
Het eerste wat een koper wil weten, is welk kenteken de pick-up heeft. Sommige pick-ups staan geregistreerd als bedrijfsauto en hebben een grijs kenteken, andere als personenauto met een geel kenteken. Dat verschil bepaalt voor een koper veel: wat de auto kost aan belasting, hoe hij verzekerd moet worden en of hij er privé of voor zijn bedrijf mee kan rijden.
Kijk in je kentekenbewijs voor je advertentie schrijft. Staat daar een voertuigcategorie, schrijf die dan letterlijk over. Gok niet en vul niets in op basis van wat je ooit hebt gehoord. Welke kentekenregels bij welke uitvoering horen, vind je op rdw.nl, en daar kun je ook je eigen voertuig opzoeken met je kenteken.
Heb je de auto gekocht met een bepaalde registratie en nooit iets laten wijzigen, vermeld dat dan ook. Is er ooit iets aan het kenteken veranderd, bewaar dan de papieren daarvan. Een koper met twijfel over de registratie gaat voorzichtig bieden.
De laadbak vertelt hoe de auto is gebruikt
Een pick-up zonder gebruikssporen bestaat bijna niet. Dat is geen probleem, zolang je eerlijk bent over hoe erg het is. De laadbak is de plek waar kopers het eerst kijken.
Let zelf vooral op deze punten voordat je foto’s maakt:
- krassen en deuken aan de binnenkant van de bak
- roest, vooral bij de randen en onder een eventuele bedekking
- de staat van de achterklep en de scharnieren
- een bakbedekking, huif of liner: zit die erop, en past hij nog goed?
Maak de bak schoon en leeg voor je fotografeert. Laat ook een foto zien van de bodem. Een koper die een werkwagen zoekt, verwacht slijtage, maar wil weten dat hij niet straks een doorgeroeste plaat ontdekt.
Wat je niet moet doen, is de bak opnieuw laten spuiten voor de verkoop. Dat ziet er mooi uit, maar een kenner vraagt dan meteen wat er verborgen is. Schade die netjes is hersteld, mag je gewoon vertellen, met de factuur erbij.
Trekhaak en trekgewicht
Veel pick-ups worden gekocht om iets mee te trekken: een aanhanger, een paardentrailer, een boot. Een trekhaak is dan een reden om de auto te kopen, geen extraatje.
Schrijf op wat er op het kentekenbewijs staat over het toegestane trekgewicht. Verzin dat niet en leid het niet af uit wat de auto volgens jou aankan. De papieren zijn leidend. Is de trekhaak achteraf gemonteerd, noem dat dan en leg uit of die goedgekeurd en op het kentekenbewijs vermeld is. Ook hier geldt: twijfel je, kijk op rdw.nl of bel naar de werkplaats die hem heeft geplaatst.
Heb je de auto veel met een zware aanhanger gebruikt, wees er dan open over. Een koper vindt dat niet erg, als hij het weet. Het vertrouwen wordt pas geschaad als hij er later achter komt.
Gebruik op het werk
Een pick-up die dagelijks op een bouwplaats of boerderij heeft gestaan, ziet er anders uit dan een die vooral door de stad reed. Dat is geen reden om je te schamen. Het is gewoon informatie.
Vertel waar de auto voor is gebruikt, maar blijf bij wat je zeker weet. “Gebruikt door een loodgietersbedrijf, elk jaar onderhoud bij dezelfde garage” is concreet en geruststellend. “Altijd netjes gebruikt” zegt niets, want iedereen schrijft dat.
Zit je auto op naam van je bedrijf, dan is het goed om vooraf na te gaan wat dat voor de verkoop betekent. Zakelijke aspecten, zoals btw en afschrijving, zijn iets voor je boekhouder of de Belastingdienst. Eerlijkbod geeft daar geen advies over. Wel is het handig om te weten dat een koper vaak vraagt of de auto op een bedrijf of op een persoon staat.
Een pick-up truck verkopen: wie is de koper?
De kopersgroep is anders dan bij een gezinsauto. Je hebt ondernemers die een werkauto zoeken, mensen met een paard of een boot, en liefhebbers die graag een grote auto rijden. Elke groep let op andere dingen.
Een ondernemer kijkt naar laadvermogen, kenteken en betrouwbaarheid. Iemand met een aanhanger kijkt naar de trekhaak. Een liefhebber kijkt naar uitvoering en uitstraling. Schrijf je beschrijving zo dat elk van die kopers vindt wat hij zoekt, zonder dat het een opsomming wordt.
Kijk ook naar de grootte van de auto zelf. Een pick-up past niet in elke parkeergarage of op elke oprit. Dat is een reden waarom sommige particuliere kopers afhaken, en waarom je de afmetingen beter kunt noemen dan ze te laten raden.
Papieren en afronden
Zorg dat je kentekenbewijs, onderhoudsfacturen en eventuele aanpassingspapieren klaarliggen. Heb je een bakbedekking, trekhaak of extra verlichting laten monteren, bewaar dan de bonnen. Dat laat zien dat het netjes is gedaan.
Bij de overdracht regel je de overschrijving en het vrijwaringsbewijs, net als bij elke andere auto. De stappen staan op rdw.nl. Wil je de verkoop uit handen geven, dan kun je een bod aanvragen met je kenteken. Het is gratis en vrijblijvend, en je beslist zelf of je het bod aanneemt. Heb je je auto beschreven zoals hij is, dan kan het bod daar ook op aansluiten.
Veelgestelde vragen
Hoe zie ik of mijn pick-up een grijs of geel kenteken heeft?
Kijk naar de kleur van de kentekenplaat en naar de voertuigcategorie op je kentekenbewijs. Op rdw.nl kun je met je kenteken je voertuig opzoeken. Gok niet bij het schrijven van je advertentie.
Maakt het kenteken uit voor de prijs?
Vaak wel, omdat het bepaalt wat de auto voor een koper kost en voor wie hij interessant is. Hoeveel verschil het maakt, hangt af van de auto en de markt, dus daar noemen we geen bedragen bij.
Moet ik de laadbak laten repareren voor ik verkoop?
Meestal niet. Beschrijf de schade eerlijk en maak duidelijke foto’s. Een nette reparatie met factuur mag je noemen, een haastige verfbeurt maakt kopers eerder argwanend.
Gaat mijn trekhaak mee met de auto?
Ja, tenzij je anders afspreekt. Is hij vastgelegd in de papieren, dan hoort hij bij de auto. Wil je hem houden, leg dat dan vooraf vast.
Wat als mijn pick-up op naam van mijn bedrijf staat?
Dan is de overschrijving net zo goed te regelen, maar zakelijke gevolgen zoals btw bespreek je met je boekhouder of via de Belastingdienst. Zij kunnen dat voor jouw situatie beantwoorden.
Kan eerlijkbod mijn pick-up ook kopen?
Je kunt gewoon een bod aanvragen. Je begint met je kenteken, vult in wat we vragen en iemand bekijkt je aanvraag. Je krijgt één persoonlijk bod per mail en jij beslist.